摘要： 曲阜市润强种植专业合作社坚持“以科技引领合作社，以合作社带动基地，以基地推动产业”的发展战略，努力营造“市场牵龙头，龙头连基地，基地带农户”的新型生产经营体制，为了帮助农民尽快增收致富，也为了合作社与农户利益对接，及时采取多种有效措施，调动农民种植积极性。合作社采取联合社+合作社+基地+电商+农户模式，打造统一标准的规范化基地，实现服务规模化，带领社员百姓奔赴小康之路。

一、合作社基本情况

曲阜市润强种植专业合作社（以下简称润强合作社）于2014年6月注册成立，社员7000余人，规模种植大户400余户，特色种植3万余亩，并投资200多万元在八个镇街建设了为民服务中心，施行统一种子、技术、化肥农药、管理、销售，打造统一标准的规范化基地，创建“润强”品牌，实现一二三产业的有效融合。

随着电子商务迅猛发展，润强合作社为拓宽农业商务运作平台，与旗下曲阜市联众供销电子商务有限公司（以下简称联众电商），实现了实体与网络、线上与线下融合发展，建成市级电商服务中心2处、镇级电商服务站12处、村级电商服务点50处,初步形成覆盖城乡的市、镇、村三级电子商务经营服务新体系。

合作社先后被评为“山东省农民合作社省级示范社”“山东省供销农业服务行业协会理事单位”“济宁市农业产业化重点龙头企业”“济宁市农民合作社市级示范社”“济宁市电子商务示范企业”“2018年度最受欢迎电子商务服务机构”“济宁市农产品电子商务专业委员会（联盟）理事单位”“2018年度曲阜市优秀服务业企业”。2020年9月，全省合作社高质量发展促进粮食安全现场观摩会上，曲阜市润强种植专业合作社受到省市领导好评。2021年6月11日被评为国家农民合作社示范社。

二、主要做法

1、以润强为品牌，发展订单农业。润强合作社通过旗下联众供销电子商务有限公司提前寻找市场，再与种植户签订订单合同。由润强合作社提供种子、种植技术、化肥农药、管理，以保护价回收农民种出的农产品，这样的订单农业，带动一部分人脱贫致富让种植户尝到了甜头。现已实现紫薯订单7580亩，高粱订单1300亩，洋葱订单260亩，玉米订单15410亩，甜瓜订单200亩，猕猴桃订单350余亩。金银花种植项目推广社员种植户135户，累计种植面积520余亩，该项目每年每亩可为社员增收2000元左右。

2、通过第三方电商平台，实现网上销售。目前润强合作社通过电商平台输出的生鲜有孔府大樱桃、石门山草莓、北山大枣、圣方园大蒜、曲阜香稻、圣尼山蔬菜等曲阜及周边特色农产品，真正帮助农户解决销路难问题。2018年线上交易额突破1.6亿元大关，促进增加就业岗位200多个，增加农民收入300多万元，带动邮政物流业务量3270万元；2019年通过线上平台实现B2B交易额1.8亿元，销售紫薯3500吨，樱桃2600吨、黄桃950吨、蓝莓200吨、草莓120吨，直接服务客户数量超过1000万人次。2020年，线上交易额已达到1亿元，并开展社区配送业务，与多多买菜、苏宁配送等多家平台展开合作，目前业务覆盖兖州区及济宁市区。

3、立足合作社基地，打造城乡配送平台。润强合作社引入邮政等第三方物流与联众电商农村电商物流实现对接，积极统筹现有农村渠道，科学整合农村客运、城乡散货运输、邮政物流等资源，打造城乡配送服务平台、形成适合农产品特点的现代物流配送体系、供应链配送体系和适合生鲜特点的冷链物流体系。

4、创建区域公用品牌，提升农产品附加值。充分挖掘儒家对饮食文化的理解，创新传统文化资源利用模式。通过儒家文化对饮食文化的探究，用儒家的思维和情怀孕育了当代的休闲食品--“儒家味道”。利用各门户网站、微信公众号等各主流媒体广泛宣传，采取爱心公益扶贫演出、展牌展示等方式立体推送，努力打造“儒家味道”成为区域共用品牌。目前线上销售产品有甘薯类订单深加工网红产品酸辣粉、孔府煎饼及各种卤肉类，蔬菜低温油炸深加工产品“果蔬脆”系列，本地生鲜及果脯系列。

三、主要成效

润强合作社坚持“以科技引领合作社，以合作社带动基地，以基地推动产业”的发展战略，努力营造“市场牵龙头，龙头连基地，基地带农户”的新型生产经营体制，为了帮助农民尽快增收致富，也为了合作社与农户利益对接，及时采取多种有效措施，调动农民种植积极性，为此合作社聘请农技专家与金正大博士生导师经常进村入户，手把手地传授种植技术和病虫害诊断防治方法，及时帮助解决各种植基地和农户的技术难题。2020年以来，开展免费培训达500人次，发放各种技术资料1万多份。此外，还根据各个村的实际情况，对掌握一定科技知识和种植技术的农户，开展订单种植，将种植户的果园变成合作社的“车间场房”，使种植户在离土不离乡的情况下变成种植产业的工人和创业者。

通过润强电商现有的镇街电商服务站、村级电商服务点积极开展电商培训扶贫，实施了电商创业技能百人培训计划。今年春季以来，举办了电子商务基础知识、淘宝免费培训2期、微营销免费培训1期，共培训电子商务人才100余人，其中贫困人口30余人。

润强合作社启动实施智慧乡村和农村淘宝项目，让社员群众在自己家门口实现就业增收。并鼓励和引导有技术有意向的农户进行电商创业，帮助有条件的贫困户开办网店、销售农产品。目前，已经建成智慧乡村小店6个，农村淘宝村级服务点50余个，为36户140多贫困人口提供了创业就业平台。10余名贫困人口熟练掌握电子商务营销知识，成功开设网店，销售自产的特色农产品，同时代理润强电商“儒家味道”系列产品，生活状态都已取得好转。